LEGISLACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
CANADÁ
Aunque increíble que parezca, es divertido esto de "redactar" en el camino. Parece que hablo con quien que no puedo ver, con quien no puedo contemplar su respuesta, una sensación de falta de control.... desesperación!!!!
¡El deber llama! No se puede hacer más que exhortarme casi de manera imperativa, a la voz de un café y de Edith Piaf, que haga este trabajo, que seguiré diciendo es "raro" o al menos esa sensación me da.
De ante mano, le doy un eterno agradecimiento a todas esas bandas japonesas, francesas, portuguesas, alemanas, coreanas, inglesas y demás nacionalidades, aunadas a un chófer prácticamente inanimado que por mas platica que le quiero hacer, me responde con un "Si Ingeniero Becerril" o un "Negativo Ingeniero", por hacerme compañía y ayudarme a redactar esta entrada.
Sin mas rodeos, andadas en las ramas y tecleo como secretaria del seguro social, hablaremos de nuestros otros socios comerciales que se encuentran incluidos en el "TLCAN", nuestros hermanos del maple, del hermoso, enigmático, gentil y casi gélido país de CANADÁ.
POBLACIÓN
Hablamos de uno de los países mas grandes de América... y uno de los menos poblados en relación a su densidad de población, que apenas llego a 4 hts/km2. Nuestro mercado potencial, 34.880.491 habitantes.
Como es del conocimiento público, Canadá tiene 2 lenguas oficiales, el simple inglés y el francés. Aunque el principal sea el Inglés, todos los servicios gubernamentales deben ser bilingües (inglés y francés). El chino es la tercera lengua por número de hablantes en Canadá. En el último censo se recogieron más de 100 lenguas diferentes declaradas como lengua materna. La lista contiene el alemán, el italiano, el ucraniano, el holandés, el polaco, lenguas asiáticas y de Medio Oriente.
DATOS INTERESANTES
Canadá es uno de los grandes exportadores de productos agrícolas del mundo, en particular de trigo. Produce el 10% de los cultivos genéticamente modificados del mundo. La pesca es un sector importante. Canadá es uno los principales productores de minerales, principalmente de níquel, zinc y uranio. El país dispone asimismo de grandes reservas de petróleo (tercera reserva mundial) y gas natural.
Estados Unidos absorbe cerca de 80% de las exportaciones canadienses. Canadá es sin duda el mayor proveedor extranjero de energía de EE.UU., incluyendo petróleo, gas, uranio y energía eléctrica. Otros socios comerciales importantes son la Unión Europea, Japón, China y México.
Las empresas abren todo el año.
¿COMO HACER NEGOCIOS?
Y llegamos a la parte donde las costumbre o "mañas", salen a flote. AMABILIDAD, indispensable.
Los canadiense, a diferencia de los americanos, aceptan de muy buen ver un apreton de manos firme y sin pretención. La puntualidad es otra de las mas grandes virtudes que buscan en sus compañeros de negocios, un retardo de 20 minutos, supone un aplazamiento de la cita. Normalmente dan refrigerios que son mas que nada bebidas calientes y si es la hora de algunas de las comidas, dan alimentos mas sustanciosos. Siempre hay que dar las gracias por atender y ofrecer una cita. La vestimenta depende de cada compañia. Las tan famosas "tarjetitas" se dan en los idiomas y se entregan al principio de la cita.
Bueno, ya llegamos, a tiempo y en forma, pero ¿Y ahora? La presentación debe ser sincera y concisa, siempre con amabilidad y una sonrisa. Se le debe transmitir al canadiense confianza en la empresa, e ir directamente al tema de la cita.
Normalmente si el interes y el casi baile de cortejo, fueron realizados de la manera adecuada, con el producto adecuado, terminaremos la junta con un apreton de manos y una solicitud de producto o servicio. Se aprecia la presentación de un contrato escrito.
Que dijeron, ¿Y los regalitos?... ¡¡¡NO!!! Al parecer es mal visto dar un "regalito" como para "quedar bien" pues pueden mal interpretarlo como un tipo de soborno, que aunque parezca exagerado, sera severamente castigado. Así que mejor, absténgase.
ICOTERMs
Básicamente utilizan los mismo que estados unidos pero aun así hare referencia:
El Incoterm más frecuentemente utilizado para las transacciones en los países de América es el FOB (Franco a bordo). El CIF (Coste, seguro y flete) se utiliza sobre todo para los productos que vienen del extranjero. El EXW (en fábrica) se utiliza para calcular el precio de coste antes de la partida si el comprador quiere controlar sus gastos de transporte.
MARCO LEGAL
Para los latinos, Canadá nos puede parecer un país "RARO", pues es considerado uno de los países menos corruptos, cosa extraña de ver hoy en día.
Para tener una idea clara de las leyes que rigen la cara mercantil del país de la hoja del maple, hay que consultar fuentes como las siguientes:
| Derecho aduanero | Ley sobre las aduanas (1985, cap.1 (2º supl.) |
| Derecho de los consumidores | Regido por el Ministerio de Consumo y Asuntos comerciales. Dentro de las leyes federales, tenemos la Ley sobre alimentos y drogas, la Ley sobre los productos peligrosos, la Ley sobre la seguridad de los automóviles y la Ley sobre la seguridad de los neumáticos de los automóviles. |
| Derecho de empresa | Common Law en Canadá Código Civil en Quebec |
| Derecho de inversión | Ley sobre las inversiones de Canadá |
| Derecho laboral | Código canadiense del trabajo (L.R.1985, cap.L 2) |
Recordemos que Canadá tiene una manera mas independiente de hacer justicia pues le infiere poderes, que consideraríamos federales en nuestro país, a sus provincias:
| Discrepancias con el Estado, con la Administración central o con las administraciones locales respecto a sus decisiones | Según la discrepancia, la jurisdicción puede ser de orden federal, provincial o municipal |
| Discrepancias relativas a los contratos de trabajo, litigios entre empleados y patrones | De competencia provincial. |
| Discrepancias comerciales | De competencia provincial o compartida con el estado. |
| Responsabilidad civil y aseguradoras (daños a terceros), estado civil de las personas, propiedad inmobiliaria | De competencia provincial. |
| Responsabilidad penal (bancarrota, malversación de fondos, complicidad, etc.) | De competencia provincial o compartida con el estado. |
Las defensas por arbitraje, de nuevo se hacen presentes aquí, pero de una manera que pareciese a nuestros ojos, algo "chistoso" y aparentemente inclinado a la corrupción, pues lo jueces determinan quienes serán los árbitros en el conflicto. Los árbitros deben de ser ajenos a la causa.
A diferencia de USA, Canadá utiliza leyes diferentes cuando esta inmiscuido el estado o no. Dos leyes federales regulan el arbitraje convencional, la "Ley sobre el arbitraje comercial", que es aplicable en materia marítima o cuando el litigio implica al Estado federal o a uno de sus órganos, y la "Ley sobre el Convenio sobre Reconocimiento y Ejecución de sentencias arbitrales extranjeras" de las Naciones Unidas, que se aplica cuando el arbitraje afecta a la competencia legislativa del Parlamento federal.
Podemos recurrir a las siguentes instancias de arbitraje:
- Cuerpo Nacional de Árbitros (sectores cubiertos: Todos)
- Centro de Arbitraje Comercial Internacional de Columbia Británica (sectores cubiertos: comercial)
- Centro canadiense de arbitraje (sectores cubiertos: comercial)
- Consejo Arbitral
¡¡¡A METER DE MERCANCÍAS!!!
Básicamente el sistema de importación de mercancías es totalmente liberal a excepción de productos muy específicos en los que encontramos el trigo, la cebada, la carne de vaca y el queso. La atribución de este contingente depende de la demanda de un Permiso General de Importación, para el que es necesaria una factura pro forma para la Dirección del Control de las importaciones del Ministerio de Comercio Exterior.
Algunas mercancías están prohibidas, por ejemplo la importación de vehículos motorizados de ocasión, coloquialmente conocidos como "autos chocolates", "usados"o de "segunda mano", excepto los que provienen de EE.UU (las normas se están flexibilizando para México), al igual que armas, municiones, materias nucleares y productos de naturaleza equivalente.
Por otra parte, Canadá es uno de los mayores usuarios de las medidas antidumping, con más de 85 productos afectados. Estas medidas afectan a 35 países o zonas aduaneras (incluida la UE, por ejemplo) Más del 50% de los productos afectados corresponde al sector metalúrgico.
Ahora, todos los demás productos deben estar acompañadas de la siguiente documentación:
- Documento Único Administrativo (DUA)
- factura comercial o aduanera (4 copias, en inglés o francés)
- certificado fitosanitario (para las frutas, verduras, semillas y demás vegetales)
- certificado negativo de contaminación radioactiva (para la carne, las frutas y verduras)
- documentos de transporte y relación de contenidos.
Para cualquier envío de valor superior a 1600 dólares canadienses ($19,300 pesos aprox.), hay que presentar una de estas opciones:
- factura comercial (que contenga toda la información de la factura aduanera)
- factura comercial y factura aduanera
- factura aduanera (que presente la totalidad de la información requerida).
